涂料市场的严重同质化混杂，导致缺乏综合实力企业的涂料招商“另辟蹊径”，涂料行业的正常发展秩序被严重破坏。不少涂料企业对终端的经销商选择不闻不问，这是不可取的。涂料招商关系涂企生死存亡，涂料经销商的生存与企业的盈利相辅相成，大家好才是真的好！
中国涂料行业在过去几十年里的绝大多数时候是走传统制造业的路子，工厂只负责生产涂料商品，而并不直接参与销售。虽然确实有部分涂料企业也试图通过直营的方式去建立渠道，但国内市场是如此的庞大，当中所需要的财力、人力、精力在当时是难以想象的。正因为这样，所以涂料加盟形式才能成为涂料行业的主流。
这对于涂料企业而言，实际上大大降低了涂料企业建设渠道的成本，使得这些涂料企业得以快速扩张。但与此同时，一方面涂料企业对渠道的经营管理能力却并未得到相应的提升，企业的销售人员缺乏与之相符的渠道管理意识和能力，甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去进行运营。而另一方面，企业缺乏进行品牌竞争的意识和决心，只是耗费大量财力、人力、精力沉沦于进行更为原始的产品竞争，因而无暇顾及终端渠道上出现的种种问题。
涂料招商工作开展需注重经销商成活率，在终端上绝大多数的涂料品牌实际上都是行业品牌，而非消费者品牌，这些品牌之所以能走进千家万户，过去主要还是依靠经销商的个人经营能力。在市场竞争日趋激烈的今天，企业仍然死守加盟代理制不放，将渠道扩张的风险转嫁给经销商，这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。一旦经销商崩盘离开，那么涂料企业较终只会自尝恶果。
因此，在涂料招商工作的开展中，涂料企业只有两条道路：要么给予经销商支持，分担其风险，并帮助经销商赢得渠道竞争;要么逐步舍弃加盟代理制，改为直营或其他渠道方式。但无论是选择哪一条道路，企业终究无法绕过具备渠道终端管理执行能力的要求，并在渠道终端接受全部的检验。
尽管涂料招商工作的顺利开展，能够有效助力涂料企业占领市场，但盲目追求形式，而忽略经销商的成活率，对于企业来说则是不可取的。终端的渠道建设，除了依靠经销商以外，涂料企业的扶持政策也极为重要，这对于企业来说，将是扩大市场份额的关键。
涂料招商是涂料企业和经销商共同的事业，涂料企业要重视对终端经销商的扶持，经销商与涂企多沟通，才能实现二者的共赢。
