一直以来，涂料行业不乏这样的论调：厂家抱怨招商难，经销商反映生意不好做。在涂料行业飞速发展的背景下，这样的论调难免让人意外。然而，仔细思考，这不免与目前的整体行业背景息息相关。但也有人认为，在明星都怕过气的时代里，不提升品牌的曝光度与美誉度，涂料企业怎么能提高招商效率呢。
在业内看来，由于品牌过于繁杂，以及经销商整体素质的提高，形成了经销商的买方市场，所以涂料厂家不能再用前些年的那些粗糙的合作思路来对待经销商，否则企业的经销商队伍很难建起来，建起来也容易散架;其次，由于很多厂家不能正确认识和经销商的关系，以及不懂真正的营销是什么，导致绝大多数品牌之间的竞争处在很低的层面。
那么，在这样的背景下，应该怎样做才能提高招商效率，并能招到更多的优质经销商呢?首先，经过深度思考、反复论证，确立好的理念，并且一定要在实践中体现出来，表里如一，打造阳光积极的企业文化、品牌文化。其次，正确理解品牌和经销商之间的关系——是“一体关系”，按照“一体关系”的内涵构建合作模式。再次，选择性价比最高的权威媒体，加强对品牌理念的深度解读、反复宣传贯彻，在行为中对照实践，提升品牌的美誉度，并稳固之。最后，然后开始发布信息，正式招商。
提升品牌曝光度与美誉度
需要强调的是，凡事都有个过程，都需要前期的各种准备。如果缺乏关键时刻的“曝光度”，没有累积“美誉度”，谁会对这个涂料品牌有兴趣，谁会选择自己的品牌?更何况明星都怕过气，随时都要想方设法曝光呢。常言道：“磨刀不误砍柴工”。可是，如果企业不将斧子磨锋利，砍柴怎么会有效率?又怎么能砍到粗壮的好柴?
现在很多涂料品牌都有这样的思想，他们爱说：“我不做宣传，我只要招商。”这种急功近利的思想可以理解，可是，如果不通过广告宣传提高知名度、不通过理念解读提升美誉度、不通过信息告知表达招商诉求，怎么能招到商?特别是又怎么能找到优质的经销商?
同理，在现实的品牌招商活动中，同样的产品，同等的付出，举办同样的活动，那些平时重视宣传的品牌，招商效率比不重视宣传的会更高。所以，提升品牌的曝光度与美誉度，构建“一体化”合作模式，是涂料企业找到优质经销商的重要前提。
