招商是资源整合，合作共赢的大好事。代理商做的是终端市场，招商做的是渠道，他们是点和面的关系，市场是点，招商是面。只有把点和面结合起来才能实现利益最大化，代理商如果做的不好，甚至赔钱了，那为了商家是持平，没有赔钱也没有赚多少，如果代理商赚钱了，但商家赚的是大钱。
招商难？
招商难吗？
是的，招商很难，招商“很受伤”，真的，招商很受伤。
对于招商工作的难度可以用“金字塔”到“漏斗”来比喻。以前的涂料行业状况就还是一个“金字塔”，处于塔尖的是涂料生产厂家，位于中间的是涂料经销商和代理商，最庞大的塔底是众多的消费者，从经济学的角度讲就是涂料市场是供不应求，换言之需求旺盛，所以招商工作相当的容易。再来看现在的市场行情，“漏斗”，情况刚好相反，涂料生产厂家位于漏斗顶部，销售商、代理商位于中间，而漏斗底部最小的部分恰恰是消费者。我们涂料招商人员现在面临的问题是：广告费越来越高，收视率越来越低，行业部门监管越来越严格，消费者越来越不买账。这些问题的凸显都导致涂料招商工作越来越难做。
招商不难？
上面我们分析了涂料行业的现状，得出涂料招商难的结论，现在又说招商不难，岂不是矛盾了吗？
我们讲招商不难主要体现在以下几个方面：
我们讲招商不难主要体现在以下几个方面：
A、涂料市场的需求并没有萎缩。中国幅员辽阔，各地发展的同时，必然离不开建筑业，离不开涂料。涂料市场的需求并没有改变，市场有需求，涂料市场就会有商机，有商机招商就不难。
B、市场呼唤创新的营销模式。由涂料行情的“漏斗状”，我们知道消费者越来越不买账导致招商工作有难度。消费者的不买帐不是代表市场需求的萎缩，而是消费者对涂料的公信度降低了。所以市场呼唤的是有创新能力的营销模式，这种新的营销模式必将激发市场的需求，重新建立消费者对涂料的信任度。只要创新就有市场，涂料招商工作就会相对容易很多。
网络招商利用信息传播快、受众面广、管理成本低的网络宣传优势，可以保障招商的高效性，是顺应大时代背景的。掌握好网络招商，让涂料招商不再难！
