虽然近几年随着互联网发展，涂料招商不在局限于展会，但是不少涂料企业还是习惯于展会招商。在各大企业的竞争也是愈发激烈，招商成了头等大事，企业间为争夺更多的代理商，各种吸引人的涂料招商政策纷纷出炉，但如何才能成功招商，这其中有一些致胜要点告诉大家。
首先要坚守坚守聚集型市场开发战略。现在涂料企业的发展与壮大面临的形式越来越严峻，许多企业都面临着市场竞争的考验。在出现这种现象的众多原因中，招商难是最重要的问题之一。涂料企业如果要改变这样的现状，就必须有针对性地解决招商难题。避免一昧的追求代理商数量，然而效果却不大，要知道涂料招商代理工作欲速则不达，它是一个不断积累，逐渐完善的过程。因为部分涂料企业实力不强，资源有限。因而，在招商拓展的过程中，涂料企业要严格坚守聚集型市场战略，即先以某地为营地，将现有资源充分聚集后，在局部市场形成竞争优势，建立“革命的根据地”迅速做成当地有影响力的品牌，在此基础上再以“根据地”为圆心，不断扩大半径，将网络的圆圈逐步扩大，这样才能保证开发的战场尽可能的成功。
然后极其重要的就是涂料企业必须生产满足市场差异化的产品。俗话说得好：人无我有，人有我优。这才是涂料企业的成功之道。商品是一切的本源，再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的，衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否满足消费者独特的消费需要，因而涂料招商的首要任务即是要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，让自己商品的独特卖点能让经销商眼前一亮，让消费者眼前一亮。为了适应当前的形势，涂料企业制定适宜的招商政策是企业要发展壮大品牌的重要渠道之一。
