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涂料营销:营销绝非偶然 细数成功营销人员的独家技能

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-02-18  来源:中国新型涂料网  浏览次数:377
中国新型涂料网讯:

好的营销人员成为涂料行业内炙手可热的人才,很多企业不惜花重金来挖同行的墙角。在市场营销的今天,营销变得前所未有地重要,而营销人员的地位也在不断攀升,市场需求也变得无比旺盛。每一位成功的营销人员都不是偶然的,而是因为他们具备了一些素养,这些素养决定了营销人员能够走多远,能够站在哪个高度。

首先、灵敏的营销嗅觉。所谓嗅觉指的是更高层面的把握与直觉预感,有一家国内快消品品牌的老板能够灵敏地把握民意的风向,政策风向以此来确定该年度的宣传是走崇洋媚外还是民族品牌。这样的把握能够节省上亿的广告费,是谓嗅觉。而一切市场层面的操作,仅为术。善术者常有,而善道者不常有。更通俗点说,嗅觉就是你得知道下一波即将流行什么,什么理念将被接受,什么概念将被炒热,随后在最合适的点切入市场。

其次、超乎常人的耐心。涂料行业营销都是马拉松式的,很多消费者或者企业都是对比之后才购买的,这就需要营销人员的超强耐心。每一个真正的涂料品牌都有一个核心的词汇或短句可以形容,正如:“三棵树 马上住”。这就需要营销人员这时根据品牌理念安稳的耐心的去打动顾客。

再次、深厚的底蕴。底蕴怎么来?就是多看无用之书,多读无用之诗,有空去看看画展,电影,名胜古迹,甚至和长辈去逛逛古董市场。什么样的顾客都有,在与顾客攀谈时可能就会涉及到一些兴趣爱好,如果你可以与顾客在聊天室达到共鸣,这样顾客在选择同样产品时就会优先选择你家。

    最后、扎实的营销功底。营销也是讲究技巧的,为什么一些营销人员业绩月月攀升,一些营销人员却业绩平平,这就是营销人员间的差距。无论是接待技巧还是说话技巧都是营销中的重点,抓实的营销功底是营销人员成功的关键。
 
 
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