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我这么年轻做涂料销售,值吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-12-01  来源:涂赢天下  作者:小鱼  浏览次数:1196
中国新型涂料网讯:
       最近有位准备毕业的大学生,问了老师一个问题——涂料销售,不就是卖刷墙用的吗,我这么年轻就做涂料销售,值吗?
       这样的问题在涂料行业中并不罕见,而且还不止发生在涂料销售这一岗位上,技术人员、生产人员甚至连管理人员都有这一想法。
       首先,我们看看涂料行业这个大环境的发展情况。在过去的一年,在全球和中国经济下行压力的影响下,钛白粉价格却出现了触底反弹的局面,从1月到12月,钛白粉创造了“全年涨”的记录。面对大宗化工原料的市场价格不断上涨的局面,行业专家大呼“看不懂”,并表示不能用理性来看待化工市场了。
       原材料成本的不断上涨,让不少涂料企业不堪重负,难以维持正常的经营。据了解,2016年涂料行业内有近三分之一的中小企业处于亏损状态,其中因为资金周转困难而遭淘汰的企业不在少数。
        回顾即将过去的一年,涂料行业就像经历了一场“噩梦”,而这场“噩梦”,或许还将在很长一段时间内持续下去。行业的不景气造成了行业从业人员的担忧是正常现象。
       我们回到开头那个问题,究竟做涂料销售值不值?
       销售做得不好的人,要么入错行了,要么没发财希望了。技术人才的收入是有天花板的,突破三万是凤毛麟角了。只有做销售,提成才可能年入百万。例如上海陆家嘴的那些所谓的金融精英,其实就是拉到一个大客户。但是,怎么拉到大客户,真是水深了。
        但是做涂料销售做得好的绝对不是在浪费人生。
        那为什么这么多年轻人不愿意做涂料销售呢?这个问题受很多方面的因素影响,市场的需求是一个方面,行业的发展情况也是一个方面,但其实最重要的是销售人员本身能不能卖货。
        小编采访了一位卖涂料的师兄,他总结了做销售的经历给我们。
        前方高能!干货来了。
        我做过销售,一次是失败,一次是优秀。(真实经历,虽然是老套重演,但确实管用)
        先说失败案例。
        我进入一个公司后,培训了几天,拿着宣传单和样品,像个屌丝一样到处推销,受够了白眼,坚持了四个季度,几乎没有收获,自信心崩溃。我自我反省。这样做,我毫无优势,我的产品,好不好其次,关键是同类产品太多了,到处都是像我们这种劣质推销员,小店老板看着就烦。一看我进门,小老板立即想到我是来赚他钱的,还耽误他做生意。这种做法,毫无意义。
再说优秀案例。
       经过那次销售岗位的彻底失败,我放弃销售了,专做服务。小老板在经营中会遇到各种技术难题,他是不能解决的,肯定要找人帮忙。我可以提供优质服务,薄利价格,攒下很多人情。这时候,他们有需要换设备的时候,会来问我,我顺带就把自己的熟悉产品卖给他了,我可以提供后续技术支持,价格算公道,但不是便宜。
       然后,我开窍了。推销不是硬塞,先要熟悉客户。前期不要以我要赚你钱的目的出现,以技术服务人员的身份为好。舍得让小利,攒下口碑。客户积累到一定程度,他们要换什么设备,我心里有数了。到了合适的时候,适当的推销一下,订单成交率会非常高。
       一个好的销售员。
       主要是为客户解决难题,顺带卖货。第一次碰面就直接洽谈业务,效果也不太好。现在,街头大量的强行推销,实际上是老板和雇员在打广告,不是真正的销售。
       现在,很多屌丝销售员进入一个行业,三天就不想干了,累啊苦啊,老板和员工互相不满意,最后员工成为机器人,我在你公司干满八小时,你付钱吧。这是互相折磨。老板亏了钱,你亏了时间。
       要想成为一个好的销售员,必须沉下心来,认认真真为业内小老板们先提供价值,提供服务,让人家愿意记住你。人家信任你了,你就有机会了。
       年轻人做涂料销售,其实不亏的。
 
 
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