（1）向下延伸。指企业原来生产高档涂料产品,后来决定增加低档涂料产品。
涂料企业采取这种策略的主要原因是:
1)涂料企业发现其高档涂料产品的销售增长缓慢,因此不得不将其产品大类向下延伸。
2)涂料企业的高档涂料产品受到激烈的竞争,必须用侵入低档涂料产品市场的方式来反击竞争者。
3)涂料企业当初进入高档涂料产品市场是为了建立其质量形象,然后再向下延伸。
4)涂料企业增加低档涂料产品是为了填补空隙,不让竞争者有隙可乘。
涂料企业在采取向下延伸策略时,可能会遇到如下风险:1)企业原来生产高档涂料产品,后来增加低档涂料产品,有可能使名牌涂料产品的形象受到损害,所以,低档涂料产品最好用新的商标,不要用原先高档涂料产品的商标。2)企业原来生产高档涂料产品,后来增加低档涂料产品,有可能会激怒生产低档涂料产品的企业,导致其向高档涂料产品市场发起反攻。3)企业的涂料经销商可能不愿意经营低档涂料产品,因为经营低档涂料产品所得利润较少。
(2)向上延伸。指涂料企业原来生产低档涂料产品,后来决定增加高档涂料产品。主要理由是:高档涂料产品畅销,销售增长较快,利润率高;企业估计高档涂料产品市场上的竞争者较弱,容易被击败;企业想使自己成为涂料生产种类全面的企业。采取向上延伸策略也要承担一定风险。如:1)可能引起生产高档涂料产品的竞争者进入低档涂料产品市场,进行反攻。2)未来的顾客可能不相信企业能生产高档涂料产品。3)涂料企业的销售代理商和涂料经销商可能没有能力经营高档涂料产品
(3)双向延伸。即原定位于中档涂料产品市场的企业掌握了市场优势以后,决定向产品大类的上下两个方向延伸,一方面增加高档涂料产品,另一方面增加低档涂料产品,扩大市场阵地。
