1.销售人员经常接近购买者,对购买者意向有较全面深刻的了解,比其他人有更充分的知识和更敏锐的洞察力,尤其是对受技术发展变化影响较大的高科技产品。
2.由于销售人员参与企业预测,因而他们对上级下达的销售配额有较大的信心完成。
3.通过这种方法,也可以获得按涂料产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测。
一般情况下,销售人员所作的需求预测必须经过进一步修正才能利用。这是因为：
1.销售人员的判断总会有某些偏差,受近期销售成败的影响,其判断可会过于乐观或过于悲观即常常走极端。
2.销售人员可能对经济发展形势或涂料企业的市场营销总体规划不了解。
3.为使其下一年度的销售大大超过配额指标,以获得升迁或奖励的机会,销售人员可能会故意压低其预测数字。
4.销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣。
尽管有这些不足之处,但是这种方法仍为人们所利用。因为各销售人员的过高或过低的预测可能会相互抵消,这样使预测总值仍比较理想。有时,销售人员预测的偏差可以预先识别并及时得到修正。
