可是，涂料厂家辛辛苦苦招来的经销商，有的做着做着就“死”了，有的却越做越“活”？为什么？
其实，很多涂料经销商要从自身找原因，检讨自身的经营缺陷，从根源上解决问题。要想成为一名优秀的涂料经销商，需要考虑如下几个问题。
1、选择品牌很重要
涂料产品与品牌遍地开花，经销商在选择品牌时犹如雾里看花，一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品，陷入经营困境便是已知的结局。当然，选对品牌并不是纯粹的选择大品牌，而是适合市场风向的品牌。纵观全局，环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”，涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品，就是把握了制胜的基础。
2、差异化化营销
涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题，涂料经销商无法从产品本身获取销售优势，只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略，要求涂料经销商根据市场的特点，着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
3、主打单一品牌
部分经销商销售的产品种类繁杂，主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热，便盲目引进，最终导致大量货存积压仓库。目前，市场上占据优势地位的涂料经销商，一般都专注单一品牌的经营，才能把生意做得风生水起。经营贵在专注，不以泛滥为贤，涂料经销商唯有比对手更为专注、专一，才能将对手抛在身后。
4、重视客户关系
“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则，但真正的“至上”不是一味的服从，而是学会倾听客户的需求，为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递，而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求，准确解决消费者的疑问。
任何时候，涂料经销商只有找准客户需求，才能获得销量，赢占市场。
