精众的力量
2002年，中移动短信业务平平淡淡，一个月才2000多万条，但三年后，每天达4.9亿条。裂变式增长，靠的是什么？
“精众的力量！”活跃传媒董事长张博涵谈起在中国移动的操盘经验时说，当时，我们把这两千多万条短信用户数据库做数据细分，查找月发送量很高的“活跃分子”，建立“白名单库”，向其推送精彩段子，他们会向外转发，带动更多人使用短信业务，短信业务自此暴涨。
涂料企业：寻找品牌的精众
研究发现，每个城市甚至每个年龄段都会有一群活跃的人，他们往往是产品的第一批购买者、使用者和口碑传播者，在涂料市场上发挥示范效应，引领时尚和趋势，这群“活跃的人”就是“精众”的代表。正如iPhone进入中国，精众人群便起到了引领大众消费时尚和趋势的作用。
对企业而言，品牌和产品客观上都要面向大众市场，但如何捅破赢得大众市场的那层窗户纸？
无论是中国移动的短信业务，还是iPhone进军中国，都验证了一个道理：找到精众，影响精众，事半功倍。
找到精众人群
那么，精众就是高端消费人群么？否！精众是一个多维概念。经过研究，国家广告研究院把“精众”定义为“一群有积极价值观、活跃消费和品质追求”的人群；精众不仅自己能超前消费，还能引领消费。
国家广告研究院院长丁俊杰说，“媒体营销已经从注意力时代转向影响力时代”。精众人群头脑“精明”，是社会“精英”，消费“精选”、“精致”商品，代表潮流和趋势，拥有话语权；其收入和购买力都数倍于普通大众（如图1）。2013年《中国精众营销发展报告》指出，精众最常出现在酒吧、品牌店、健身会所等地（如图2）。
但酒吧环境嘈杂，不适宜做品牌传播，涂料品牌店又已专属化，健身会所的多频次长时间、环境依附性强、沟通氛围轻松愉悦、零干扰以及可以深度沟通的传播环境特征，让其成为最主要的精众所在地。正如让·波德里亚所谓的“消费空间”概念，消费空间充满了社会等级的张力，是彰显社会身份的领域。精众营销的消费空间属性让他们更容易被抓住！
做精众的营销
如今，越来越多的涂料品牌正借力精众聚集的传播渠道，进行精众营销。精众营销与大众营销相比，后者注重“注意力”，而前者强调“影响力”。从精众营销角度讲，媒体的“影响力”比“注意力”更能反映媒体市场价值。
2012年汽车市场发展滞缓，汽车厂商头疼于潜在客户集客到店。奥迪借力活跃传媒投放健身会所，并对跑步区做重度包装，与会员深度沟通使其对奥迪品牌价值产生共鸣，一个半月内，募集了2260份有效用户信息，实现集客到4S店503人，占比达22%，成交98辆车。
现实表明，涂料营销方式已从分散的大众营销飞速跳过分众时代并走向精众营销；精众营销已是必然趋势。
