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做个会赚钱的涂料经销商

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-08-05  浏览次数:264
中国新型涂料网讯:
      做一名会赚钱的涂料经销商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,“十家涂料店三家关了门”,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易,那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?

怎么样才能做个会赚钱的涂料经销商

      我认为失败的经销商都有各自的原因,但是成功的、会赚钱的经销商都有如下特征:

第一、具有会赚钱的思维

      经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维:一、能够很好地甄别厂家及产品。选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:

1、企业信誉好,老板精明能干有魄力,能够很好地把握市场机会,如巴德士总裁方学平硕士。

2、厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,企业产品质量意识强,而不投机倒把,这方面做的较好的就比较多了,最典型的就是水性漆了,巴德士、健康苹果漆、天衣涂艺、茂日化硅离子涂料等等。

3、尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利益条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”,比如选择立邦、多乐士,你只能做它的最下级的分销商,给他人做嫁衣,但是选择一些中小企业,企业却会把你当作上帝一样服务,派出专门的销售人员帮助你开拓市场,制定市场开发方案,派出专家团队帮助你制定工程标书,协助你去参与工程竞标,很多中小涂料企业都可以做到这些。

4、是经销商要能够有长远的战略目光,不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱,因此,经销假冒伪劣产品、跨区串货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此点为赚钱思维的重中之重。我们看到很多成功的经销商都是代理一个品牌十几年了,比如美涂士、巴德士、迪邦、汇龙等涂料企业,有很多经销商都是从企业创建时就跟着一起发展,坚持至今的。相反,很多品牌换来换去的经销商,朝秦暮楚,最后的结果大多是转行或者关门。
 
关键词: 涂料营销
 
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