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中国涂料如何进军世界名牌

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-14  作者:沈浩博士  浏览次数:920
三、进军世界名牌的战略战术
  由于我国长期以来的经济基础(如前面所述与现代化国家差距很大)及化工基础很差,因此中国涂料进军世界名牌的难度是可想而知的,但是也不是一件可望而不及的事。从整体水平上讲是落后的,但是在某个公司或某个产品上讲进行突破是有可能的。这里主要集中讲两个方面的问题:
  联合战略问题。
  目前国内年销售额超过人民币50亿,达到或接近100亿的公司几乎没有,但是如果能联合起来,组成一个大型集团公司,把若干个10亿公司在一个新的旗帜下进行操作,对外发布信息、同心协力,就极有可能给国际涂料界一个有力的震撼。继而把品牌打响,在国内形成垄断地位,在国际上利用那些不被注意的空隙之地,在一些小国家,一些相对较不发达的国家发起攻势,争取他们现用的产品进行取而代之,再逐步扩大战略区域,从而走向世界名牌。
  今年元月9日,国内涂料业最大的企业并购在郑州完成。郑州双塔涂料以全额转让股份的形式加盟湘江涂料集团。此举能否拉开国内涂料业并购重组的的大幕要在今后的一段时间里去验证,但是这无疑是一种双赢的举措,值得提倡和鼓励,作为1926年始建的郑州油漆厂是河南省最老的企业,有新鲜血液输入将使老厂焕发新貌。而湘江集团投入近亿资金收购和改造双塔的营销模式,又是国内名列前茅的汽车漆生产厂商,综合效益在全行业内排名第二,从而扩大了湘江集团的实力和在全国的布局,湘江集团保留了双塔的品牌,企业的500名左右职工又能获得妥善安置。这种举措充分说明这两家企业的掌门人心胸宽广、有远见、有魄力,用自己的谋略使双方获得拓展。由此而引发到全国,如果有更多、更强、更接近的企业进行重新合谋组合,到一定程度后,中国涂料界的集中度就会急剧上升,综合国力将大大提高,为争创国际名牌迈出了第一步。
  建议由中国涂料工业协会牵头,成立一个联合协调委员会,专门来进行这方面的工作,以利加速各厂家之间的了解和合作,为逐步创建几个超百亿涂料集团公司作前期准备。相信中国涂料界通过联合战略一定会取得惊人的效益。
  ② 细致战术问题
  这里面有属于商业性的技巧也有相当部分属技术性的技巧。在商业性方面必然会考虑到包装、广告、销售手段和国外地方政府相关行业巨头的关系等问题。不同国家有不同的习惯性要求这种入乡随俗的做法十分重要例如在产品外观包装设计上不同国别的不同民族受历史和文化背景的影响有不同的喜爱中国人不喜欢黑白素色认为不吉利有的国家不喜欢红色认为是血液不人道有的民族崇拜绿色认为是神圣不可侵犯的有的国家在公开场合不喜欢蓝色认为蓝色隐含放荡之意……·
  凡此种种必须经过实地考察进行改变不要认为我的标志性设计全球不能改变。在宜传用语方面也要进行适当的调整不必强求全球统一”,同样一个意思翻译成不同文字语言时也应选用当地百姓感觉最贴近、最亲切的一句话来宣传效果会更好。这里更要提醒一句由于各国的宗教信仰不同在选用的标记、广告、符号时也要加以留神。在销售手段方面中国的涂料销售注重的是人际关系熟人介绍、领导推荐、总包方指定等等。但在西方的相当部分国家中不搞中国的这一套而常常是以诚信为主你的介绍材料上写的理化指标就是要负法律承诺的根据一旦对方发现你的产品与使用说明和技术产品说明不符就可以告你而你一定败诉这一点切切注意。例如在国内不少厂家写的纳米涂料”,老化时间2000 小时使用寿命15年以上存贮保质时间3~5年等等远超过实际真实可保证的数据作为竞争手段这一套在国外就行不通了。外国砂他一般是相信你的宣传和文字材料的如果他认为你的文字材料和价格比别人的好/价比”),他会考虑订货但如果你的销售中有虚假成份就必败无疑而且名誉扫地经济损失惨重。
  对于一些大型的客户或大型的工程项目,国外也讲究关系,这种关系不是吃、喝、回扣上的关系而且相互访问、实地考察、样品鉴定等方面做好了这方面的工作你的产品打到国际市场是大有希望的。近几年来国内的少数大涂料厂也有不少对外的项目和工程正在进行也有一定的经验可以借鉴。
  在技术性方面作为公认的国际标准ISOBSIASTM都是全球认可的,(目前我国的国标GB仍缺乏全球的公认性),在某些指标上国外的要求比GB在有个别指标上GB高于国外标准这就要因地制宜了不同的国家适用不同的标准落实到具体国外某个产品例如电视机外壳涂料、汽车底盘涂料、玩具涂料、家具涂料又各有不同要求这常常与该国的自然地理人文环境、经济基础不同而不同可以作适当的调整不必为了表达自己产品过硬而超过对方的要求而造成自己成本的上升制造上的困难。
  三分涂料七分施工,国际上的涂料厂家都已经开展了大规模的从卖涂料到转变成涂料服务,因此施工技术、施工设备及工程组织也要紧跟国际的潮流。
  随着全球环保意识的提升,国内厂家要在国际上争名牌,一定要注意产品的环保指标和性能,VOCTDI等是基本的指标,如果你能在产品的环保性能上提升一步,就有占领国外市场的可能。开罐效果是国外客户对某一产品的第一个感官的评价,要注意气味这个因素,不少进口涂料在封罐前滴加几滴香料,而不同国别、不同民族对香味的喜好也有不同,从紫罗兰、玫瑰、郁金香……到中国的檀香、茉莉香、草兰差别很大,应分别不同对象采取不同的配方。对于特种涂料由于我国起步迟,底子薄可以在其中选出1~2个产品作重点攻关,联合开发,共同分利的办法进行,也可以直接与国外的客户、厂商接洽以合同制的办法,分别承担一部分责任进行联合,进而进入国际市场。
  总之,技术方面的问题是多而细的问题,在此不可能述全。
四、结论
 
虽然中国涂料进军世界名牌任重道远,但这是我国涂料工作者的历史使命和历史责任,也是国家和人民赋予我们的期望和要求,我们应当以爱国奉献、创新为民为宗旨,解放思想,求真推实,科学严谨,协力配合,戒浮戒躁,专心致志,诚实守信,谦虚谨慎,开放合作。
  重任在肩,需要我们思考的问题很多,放弃一己小利,去争取民族的打利是一个神圣和光荣的任务。对进军世界名牌问题的讨论,只是刚刚开头,大家一起来参与和献计献策,我相信中华民族的涂料事业一定会在我们这一代人手中出现一个比现在更加光彩夺目的未来。



   中国涂料如何进军世界名牌_沈浩.pdf
 
 
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