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“它们”已成涂料市场发展最大障碍,原材料上涨和环保已成浮云

放大字体  缩小字体 http://www.xxtlw.com  发布日期:2017-09-14  来源:中国新型涂料网  浏览次数:671
中国新型涂料网讯:
       我国一直都是涂料消耗大国,但是涂料发展可以说一直滞后。近一年来全国环保政策吃紧,再加上涂料原材料不断上涨,已加速涂料行业转型升级。但是涂料行业最严重的问题还属“它们”,让中国涂料行业无法跨越到涂料强国行列。
它们?
“窜货、同质化、回扣”!
经销商代理商“窜货”成灾
       窜货在涂料行业这个容量巨大的市场里,据业内人士介绍。已经成为潜规则,厂家很难找到行之有效的对策。然而,涂料产品性质特殊,窜货导致的不只是厂商利益受损,而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。而据笔者了解,涂料市场窜货严重的原因还是有据可查的究其原因主要分下以下几点:
  其不同规模的经销商的返利率也不同的利润并驱使经销商冒险跨区域销售。一、价格体系不完善:整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格。
  使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点,二、渠道激励政策不恰当:销售带来的利润。企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利,特殊奖励等政策,以扩大市场占有率,提商销量。但是当企业增加销售指标时,也很容易诱使经销商走上窜货的道路,局部经销商为了超额完成任务,也会向其他区域窜货。
  其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输本钱,三、渠道管理中的漏洞:局部经销商在经营其他产品的同时。也可能会出现窜货现象。另外,出于对竞争能力的需要,被窜货的经销商也会向其他领地窜货,最后市场价格一片混乱,有可能会使公司退出当地的市场。所以,规划经销范围时,不应分的区域太近。
涂料产品的生产是需要根据地区不同而添加不同的特别配方。笔者做了一个测试,四、涂料产品包装缺陷"助力"窜货:一位涂料厂家的生产管理者表示。拿出几款产品给这位专业人士,也很难从包装上辩明其针对的地区。
深陷“同质化”泥潭
       同质化已经成为涂料行业老生常谈的话题,也是严重限制涂料行业发展的问题。从目前涂料市场上产品来看,无论是产品功能、包装还是营销模式都存在同质化问题,特别是产品的同质化严重阻碍了涂料企业和行业发展。在同质化市场的今天,涂企做好防备手段才能更具竞争力。
       当然研发新产品频繁被抄袭对于行业来看,是好坏两方面共存的,好的方面就是可以带动产品潮流,从而推动涂料行业发展;坏的方面就是它会使得一些投机的企业只会模仿不会研发,只制造不创造,长此以往将阻碍企业和行业的发展。
“回扣”顽疾难除
       销售涂料产品时吃回扣、拿返点这个不是秘密的潜规则已经成为整个装修行业不可回避的顽疾,涂料行业自然也逃脱不了潜规则的手掌。一直扰乱着涂料市场的正常经营。千万不要以为只有油漆工带着业主到店面才可以拿到回扣”从一些装修过的业主和业内人士介绍,随着回扣之风愈演愈烈,装修业主提高了警惕性,各种更为隐蔽的回扣方法也随之面世,凭产品外观拿回扣,故意在装修时多使用涂料,或干脆趁业主不注意偷偷把油漆倒掉等等,不知道有多少业主在毫不知情下就被“黑”过。特别是某些品牌,回扣现象俨然已成为他们营销的一种手段。
中国涂料发展已百年历史,
请各位老板们,
且做且珍惜,
共同打造和谐发展的中国涂料圈!
 
 
 
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