---

中国新型涂料网讯：
随着行业升级、市场成熟、经销商的成长和企业营销成本高，众多企业又开始走上了回归之路，将基础的分销管理、终端服务和区域市场维护等营销职能交回给经销商。这样一来，硅藻泥厂家会不会丧失渠道的主动权呢?
渠道主导权的本质
在当今的市场竞争环境下，硅藻泥企业要真正取得渠道的主导权，仅仅依靠传统的方式早已经力不从心，与此同时，优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用也在递减。硅藻泥企业们必须明白，能否掌握渠道的主导权的关键在于谁能为对方创造更大利益，谁就掌握主导权。因此，硅藻泥企业必须思考，如何为广大消费者和代理商创造更多的价值。从本质上讲，代理商最关心三点：一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。当下能赚钱，就是企业要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序，经销商有合理的利润回报。长期有发展，就是企业要有清晰的发展战略和目标，不断进行市场基础和品牌建设。合作要愉快，就是企业能及时响应市场要求，为经销商排忧解难，开展高水平服务，实现合作共赢。试想，如果硅藻泥企业能够做好以上三点，何愁经销商不唯企业的马首是瞻?
强身健体，强化优势
从长远来看，