现在做涂料生意讲的是本事，凭的是能力，靠的是知识。但是目前很多涂料经销商越来越多的抱怨赚不到钱，生意不好做。一些涂料经销商虽然之前赚了钱，但是随着科技经济的不断发展，这些经销商对经营管理不总结、不学习，虽然做了多年生意，但是营销方法和知识却依然匮乏，之前的经验已不足适应当今社会经济。
昨日的经验已赚不到今天的钱，知识成为涂料经销商赚钱的“阻碍”。小编通过走访调查，主要总结出以下几点：
1、市场管理
经常不知道如何做促销或投入。本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出三元钱；不该促销，应该观望时，却来一个大降价：不知道去开发新市场，宁愿在竞争最激烈的地方死挺。虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多是“拍脑袋做决策”。只知道迎合同行讲价，却不知道封锁终端可能来得更好。
2、客户管理
难以从事市场竞争归根到底就是消费者和客户的高度来认识问题，忽视对客户的管理工作，没有建立一套完整的客户管理体系。对其终端管理不重视，忽视“客户是上帝”。经营原则只是一种单一的买卖关系，这样会造成部门终端客户大量流失。
3、人资管理
所选择的业务员、铺货员、送货员、会计、司机等多数以自己的亲戚和家族成员为主，认为这些人用着比较靠谱，工资低，好管理；用外人既不靠谱工资又高又难管理。重视人才、尊重员工是当今涂料经销商喊出的相当响亮的口号，但真正做到的又有多少呢？对于涂料经销商来讲，产品、人才、网络是当今社会生存的根本，人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪。所以人资管理也是造成涂料经销商发展阻碍的原因之一。
