随着农村经济的快速发展，农村市场商机渐现诱惑力，不少企业都开始向农村进发，在这进村队伍中自然也少不了涂料行业。但是，农村市场看似好吃，但想要争抢的人太多了，竞争压力也很大，而且农村和城市在消费观念上仍然存在巨大的差异，对此，涂料企业转战农村市场也存在相应的风险，企业需做好充分地准备。
经销商的利益与合作关系不容忽视
涂料企业渠道下沉，最直接的就是面对三四级市场的经销商。众所周知，经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是涂料行业，大多数代理商都代理多个品牌的产品，因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系，让他们对产品产生一定的忠诚度，对企业在三四线城市的发展至关重要。
创新营销模式提升战略高度
许多三四线城市对于涂料的需求日益增大，其市场缺口日益凸显。三四级市场或将成为涂料行业的一块宝地。因此，涂料企业应积极行动起来，提升战略高度，制订出符合三四级市场的产品方案，创造出有别于一二线城市的营销模式。
契合消费需求开发中低端产品
涂料企业还要根据当地市场开发适合的产品。三四线城市消费者比较注重产品价格，但目前大部分的涂料产品主要针对的是一二线城市消费者。因此企业必须利用其技术、人才等优势，调整产品线，开发出符合三四级市场需求的新产品。
涂料企业外拓要量力而为
涂料行业目前正值快速发展时期，很多大企业也开始了跑马圈地。此举虽然有助于品牌的打造，但对一些刚刚起步的中小企业来说，其资金、管理、产能等方面多有不足，仍需量力而行。盲目的增加广告预算和宣传资金，过分开发经销商而不注重管理经营，这些对企业的长久发展都是百害而无一利的，企业要根据实际发展情况制定长远的发展对策。
