近年来一些大中品牌涂料忙于招商，招商意味着市场的拓展和企业发展。但是涂料品牌逐渐增多而涂料市场已趋于饱和状态，且近年来受到大环境影响很多代理商对涂料行业躲闪，都让招商成为了各大涂企的难题。
不要为了招商而招商
涂料市场正处于暗淡期，部分涂料企业的经营也发生了极大的变化。之前，经销商要加盟的话，涂料企业会对经销商所在城市以及预计店铺位置进行评估，另外还会对代理人进行综合实力评估。考核合过的话才可以加盟。但是现在很多涂料企业降低了加盟标准，这就使得市面上出现了一批不符合要求的经销商加盟，并且因为这些经销商的一些不良经营影响到了涂料企业的正常运营，更甚至影响到了企业的存活问题。虽然这些企业前期得到了经销商，但是后期经销商给企业带来的影响是不可估量的。
更甚至一些涂料企业为了招到经销商而不折手段，如展会时以近乎保本的利润招商，等经销商店面装修完毕，也就是在两个月左右的时间，便开始涨价。事实上，不少经销商加盟时看上的就是性价比高，在当地卖场中有竞争优势，而被涨了两次价之后，价格优势荡然无存。
守住“江山”才是根本
严峻的市场形势下，涂料企业本应勒紧裤带“过冬”，却还有不少企业在不停地招商，其实这是有原因的。“制造商最大的利润来源于新开店面，其次是返单，最后是自营店。因此，每年企业都在拼命的拓店，极少数企业会把精力放在维护老店面上。”一位企业营销经理这样透露过，“为什么说新开店面利润最大?一是进货量大，二是搭配产品的利润空间大。”所以，有些涂料企业总是在不停的“招商”。在当前市场暗淡的环境下，为了有足够的利润维持企业的正常运转，企业首选的做法还是招商。
但是这样做法就很容易对老经销商造成伤害，用一句俗语就是：“黑瞎子掰苞米，掰一个丢一个”，这样就形成了恶性循环，新旧经销商的不断交替中，这样企业还如何谈发展？如果涂料企业还抱着这种心态去经营，那么早晚会出现运营危机。
