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涂料招商:打造强有力的招商团队

放大字体  缩小字体 http://www.xxtlw.com  发布日期:2017-09-08  来源:中国新型涂料网  浏览次数:508
中国新型涂料网讯:
       一个项目的成败在于招商,而招商的成败又在于招商团队的综合能力。在当前的市场形势下,涂料企业的招商工作越来越难,单枪匹马更为艰难,为促使涂料招商工作有效开展,更好地发挥招商团队的作用。打造一支业务能力强、能吃苦、品质好的涂料招商团队,是涂料招商工作顺利进行的重要保证。
       如何打造一支强有力的招商团队?
       首先招商人员要有良好的基本素质:良好的心理素质、具备良好的社交能力和语言表达能力、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力,热爱涂料的招商工作、具有局势控制能力、团队精神。 
       其次拥有实战能力:在涂料招商过程中,招商人员首先必须明确自身的角色定位、职责定位,弄清谈判的对象、把握谈判技巧和策略,在执行招商谈判前,需要做好周密的准备工作,比如涂料招商的宣传资料、准备谈判的依据、谈判小组成员达成的共识,以及对谈判流程的控制和一些难点的解决方法等。
       当然还有科学的团队考核体系:为提高涂料招商队伍的工作积极性,分阶段地对招商进程进行监督调整整并完成年度招商任务,制定科学有效的考核体系非常重要,包括绩效考核、招商奖励政策考核等。
       最后一点也是最重要的就是专业的招商知识与技巧培训:主要从招商工作的主要内容、职业素养、如何开发客户资源、如何进行成功的面谈、灵活的谈判策略、成交高招等方面进行系统培训和指导。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训,统一思想,统一全体成员的内在共识和言行标准,步调一致,共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”,所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想,而且要掌握公司招商的核心优势在哪里,对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案等有明确的认知。
       涂料企业想要招商,就必须要有好的招商团队,而团队的建设并不容易,这就看各位涂料老板下多大的功夫了。
 
 
 
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