涂料企业争先抢占市场，牢记三要素

(一)投资

关键词：有投资才会有收益

在新一轮的创业过程中，就须有破釜沉舟的勇气，克服前怕狼后怕虎的畏缩心理。成功的经销商有大局胸怀，高瞻远瞩的目光，努力完成自己脱蛹化蝶的过程，即完成从“生意人”向“企业家”的转变。他们不等不靠，有计划，有步骤投资用于有益于销售的工具，打造属于自己的品牌和事业。失败的经销商一味强调和依赖厂家的投入，事事计较，精打细算，不愿意自己掏腰包，这样导致经销商在市场操作过程中不尽心尽力，事不关已。

其实要讲明的只是一个简单的道理;没有投资何来收益，无投资想有收益是投机;当然投资要有方向，要有目标，要根据年度销售计划，设定投资的项目，做好预算。

投资建议：

店面的选址和装修;

招聘和培训人员及工资管理等;

适量的户外广告;

服务工具，如无气喷涂机，小型货车;样板间;

仓库;

正规办公场所;

促销工具;

(二)创业

关键词：创业意味着付出，努力才会有成就

重要建议：年销量在3百万吨以下的经销商不要在员工面前以老板自居。

应该带领自己的员工拼杀在市场第一线，了解顾客的需要掌握市场动态，殚精竭虑做市场，想方设法求发展。与之形成鲜明对比的就是有些经销商不是打牌、喝茶、看报纸，就是哀声叹气，怨天尤人，怪厂家不投入，道市场竞争激烈，生意没有往年好。

想在激烈的市场竞争中脱颖而出，占到绝对优势，就必须占到市场份额的10%以上。无论是刚从事涂料行业的经销商，还是从事涂料行业经验丰富的经销商，在没有达到此目标之前，建议和自己的员工一道，朝六晚九，亲自管理，摸爬滚打，开始第二次艰辛创业。

以上海经销商为例：早晨七点半开门做生意，开会分析昨天所得和所失，安排今天工作。晚上七点吃晚饭后，带领小区直销员，拜访只有在下班后才能遇到的业主，直到十点钟回家。这样的结果是3个直销代表，一家店面，一年销量200万。

(三)执行

关键词：方法对头，星星之火可以燎原

了解市场，包括你的竞争对手。要对当地的房地产有所了解，每月有多少新小区开盘，小区有多少栋楼，每栋楼有多少层，一栋楼有多少单元。是什么的类型的房子，买房的人是什么群体等。要对当地的涂料经销商有所了解，有多少家经销商，有多少个品牌，高档涂料多，还是中档涂料吃香，抑或是低价位的受欢迎。流行什么样包装，涂装体系和风格等。

1、了解自己，分析可利用的资源。自己的店面是否具有优势，自己经销的品牌是否具有优势，自己的员工有多少，每个人的位置和期望是什么。经销的产品定位如何。承诺服务是否能及时兑现。备货量是多少，现金流是否充足。给自己合适的定位，包括品牌、产品、价格、渠道等。

2、明确目标，具体步骤。制定自己的年度目标，季度目标，月度目标和旬度目标，根据目标制定操作步骤，细化到每一个人，每一件事情。把近段的工作目标和操作事项用黑板公布，让你的员工时刻知道自己要干什么。

3、执行。把自己当天的工作任务完成。所要强调的是，在执行的过程中，要讲究方式方法，销售无定势“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”。

4、控制，反馈，检讨，改进。

5、奖励：奖励完成任务的人，而不是最辛苦的人。