民用涂料行业经过20多年的激烈竞争，整个行业的经营水平在不断提升，除立邦、多乐士等洋品牌凭借自己雄厚的资金实力、品牌运作能力指点江山外，在众多的国内资本中，也不乏优秀企业纵横裨阂、长袖善舞，抓住有利时机在激烈的竞争中脱颖而出。
和洋品牌动辄百年以上的经营历史，几百亿美金的全球年销售额相比，我们的民族品牌最多也只有20几年的创业史，起步资本大多微薄到几乎等于白手起家；民用涂料这个行业在国民经济中属于边缘行业，国家重视和保护程度很是不够，从上世纪九十年代行业刚刚开始兴起，国外资本就同期介入了进来，民族资本等于在幼生期就开始和巨人同台竞技；就是在这样恶劣的竞争环境下，部分民族优秀企业脱颖而出，已经成长成为在中国市场上洋品牌也必须重视的行业力量；这些企业合纵连横，资源整合等企业管理、市场运作、突出行业重围之手段，不无借鉴之处。
一、苦练内功，咬定青山不放松之华润、大宝
在民用涂料行业，华润、大宝是两家非常值得尊敬的企业，这两家企业以自己在各自领域的专业、专注成就了业内的一段传奇；大宝品牌在家具漆领域内，对产品品质的坚守，对产品施工服务和施工效果的关注，已经成了行业发展的一个标杆，而华润无论做家具漆还是做装修漆，他对正确营销手段和方法的坚持、推进，尤其是对装修漆行业专卖店运营体系的建设、完善、提升，都做到了行业最优。在各自擅长的营销领域内，华润和大宝都将相关细节做到了行业最佳；只要找对了路，就不怕路远是这两家企业营销思路的真实写照，笨功夫出真成果；这两家企业也是行业内对售后服务、用户体验关注度最高，和员工、经销商合作关系最深、最良性的企业；扎实的基本功，持续的推进力是这两家企业最基本的标签。只是很可惜，华润这个曾经的民族民用涂料领导品牌被卖给了美国人，并在与股权持有方的磨合中有所褪色。
对于嘉宝莉这个曾经多年的民族品牌行业老二，笔者的认识实际上并不是很深，对于他在华润被卖掉之后发展成民族第一品牌，从企业外来看总觉得来的有点侥幸，但深入了解这个企业，实际上还有不少深层次的东西需要挖掘；从外面看，嘉宝莉的快速发展得益于以下三点：1、华润被卖给美国人后股权持有方和经营团队发生内耗，发展速度减缓，给了紧随其后的嘉宝莉可乘之机；2、装修木器漆后厂化的汹涌势头，给嘉宝莉家具漆业务的发展插上了翅膀；3、嘉宝莉是行业内最早在装修漆渠道进行大规模市场扁平化运作，以庞大的客户数量来换取品牌发展的企业，而且阶段性成效显著；但深入了解企业，有句话叫机会只留给有准备的人，行业竞争态势的变化，对业内所有企业来说都是一样的，但能抓住机会，乘势而上的并不多；为此，笔者和嘉宝莉曾经的某位高层主管进行了深入沟通，以了解近些年嘉宝莉快速发展的秘诀，他的回答很简单：用人、放权、给钱，把员工和经销商真正的当成自己人来看待，不断的完善用人、授权、激励等管理机制，企业的运行机制对了，大家齐心合力，想办法的人多了，拍脑袋的决策少了，做具体事的时候较真的人多了，企业的发展就自然的顺了，其他的，都是表象。这个，也算是借力和创新吧，借员工和经销商之力，企业营销和管理体系创新，也许和其他行业相比没啥，但在民用涂料行业，嘉宝莉在管理领域确实走在了行业的前列。
做为行业内第一家将自己的经营范围定位于装修漆的国内企业，早期的美涂士曾经历过自己的辉煌年代；那时侯，华润、嘉宝莉等民族品牌还在主打家具漆，立邦、多乐士还没做木器装修漆，美涂士在以木器漆为主导的装修漆市场上快速发展，跑马圈地，凭借多品牌运作、灵活有效的市场政策和比较早的建立完整的业务管理体系拿到了装修漆市场的第一桶金；曾经有一段时间，其品牌地位和行业排名在民族资本中仅次于华润、嘉宝莉，装修漆市场销售产值排在民族企业的首位，但在随后的竞争中，虽然美涂士针对市场做出了各种应变，1、由大区制改为事业部制，加大对主导品牌美涂士的投入力度；2、提升VI形象，聘请蒋雯丽为形象代言人，加大宣传力度；3、整顿渠道，建立公司直控营销体系，加强终端建设；4、建立家具漆事业部，大力度切入家具漆市场等等，但其发展速度还是不够快，先是和华润、嘉宝莉的总体差距越来越大，然后又被巴德士集团赶超，现在，销售额又被行业的后起之秀三棵树逼近，其行业地位愈显尴尬起来。盘点美涂士的发展路线，发现这个企业是行业内最善于学习、借鉴的一个企业，也是装修漆市场上营销手段最活跃的一个企业，但他有一个比较大的问题，就是无论做什麽工作，都无法真正的持续下去，往往一阵风后就归于沉寂，工作的重点开始向其他方向转移，运动式营销的痕迹比较重，到目前为止是啥工作都做了些，但没有一个项目最出色，缺乏真正一剑封喉，而其他企业不易模仿的绝招。另外，公司在2005年前后开始启动企业的多元化进程，走到现在，投资了不少的项目，企业精力逐渐分散，虽然最初的想法很好，希望其他项目的高回报能反哺涂料行业，但从实际效果上看，精力和资金的分散，制约了美涂士在民营涂料行业的发展速度；目前，美涂士品牌整合了涂料、墙纸、窗帘、辅材等产品，提出了家装墙面处理一体化专家概念，又提出了百亿美涂士的梦想，其内部管理体系也做出了新的变革，成效如何还有待观察。
