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墙涂装及保温、地坪上，和大的集团公司合作，专注招投标业务。这是一位年销售额过千万的经销商的转变之法。
由此看来，不管看好还是不看好，趋势都在走，转型都要做。且不管如何转型，都要首先搞清楚跟随的趋势;其次强化自身的优势;最后不要在战术上纠结。毕竟某年销售额近亿的经销商，都表示渠道压力大，不转型不行，并且开始大刀阔斧地向零售、工程、分销三体分开，独立团队独立核算的方向转型，以此来分散风险，稳固利润。
这三大销售渠道其实就囊括了涂料产品的基本出货渠道，其中风险最大的是工程渠道，风险主要来自资金与人员安全工程资金拖欠是行业的普遍现象，农民工工资支付也没有保障;其次是工程中的人身安全问题。另外零售、分销等也都面临着库存压货等问题，走独立核算模式，以服务带动产品，可以更安全。
不过不同经销商的侧重点不同，因此转型重点也不尽相同。比如有的经销商就更注意细节和规则布局，虽然是纯代理商，可却会成立营销服务中心等，细分但不仅限于技术支持部、产品推广部、工程项目部、渠道拓展部四个部门，还推行总经理责任制，将四个部门的业统考核责任到终端的每一个点，形成实际意义上的赢在终端。这种形式已经无限接近于企业运营