---

年的油漆涂料销售，现在代理富冠漆也算是并不陌生，第一波客户的开发，全是我自己开发的。有了一些销售量之后，我们开始招聘人员，招了四个业务人员，随着销售量的增长，创业的困难和压力也逐步减弱。

3.记者：最近原材料涨价沸沸扬扬，请问您认为企业方面和经销商方面要如何解决当下危机？
安总：现在原材料涨价沸沸扬扬，对低迷的涂料市场来讲，无疑是雪上加霜，目前厂家和经销商都感觉压力很大，我认为涂料市场进入了微利时代，厂家、经销商、零售商都要正确面对，认真做好市场，量大是致富的关键。而且最近两年市场比较低迷，就算今年房地产的转暖并不一定能带动涂料销售的快速增长，因为本次房地产回暖随之而来的是价格暴涨，已经不是刚需所能承受，投资者购买房产不一定会装修，因此我认为市场低迷将会持续一段时间。

4.记者：在复杂多变的市场，人才就变得非常重要，请问安总您未来又将如何培养人才，又如何留住人才？
安总：关于留人用人管人培养人，我没有那么多的理论。我需要踏踏实实，勤勤恳恳工作的人，只要踏实肯干，我就留下来，每个销售人员的专业知识都比较过硬，能够解决客户的实际问题。大家像一个家庭，还真没什么经验可谈，有的话，也就是归属感