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宜宾杜威漆吴灯亮:除了五粮液,宜宾还有杜威漆

放大字体  缩小字体 http://www.xxtlw.com  发布日期:2013-04-11  浏览次数:54

中国新型涂料网讯:

 
       宜宾杜威漆吴灯亮:除了五粮液,宜宾还有杜威漆
 
       杜威漆宜宾经销商吴灯亮以前是做土建工程、工装市场这一块的,有时候也要跟油漆打交道,而结缘杜威漆也是由于一次偶然的机会,吴灯亮说,“有一次我做一个工程,工程漆想用一个外资品牌,后来发现其工程漆档次不好,于是一个客户推荐我用杜威漆品牌,没想到用了之后,质量还不错”,正是有了这次经历,使杜威漆给吴总留下了一个初步的良好印象。
 
       从2011年开始,在土建工程领域征战多年的吴灯亮,发现宜宾城市建设开始加快,西环线竣工通车、西环线南一段、南二段、天池大桥南连接线已经全线贯通、机场建设等基础设施建设等,同时《宜宾市“十二五”城镇化发展规划》、《临港经济开发区控制性详细规划》、《中心城区2011年棚户区改造工程实施方案》等先生通过市政府审批,而这将对工程涂料市场产生巨大需求,于是他产生了想创业做涂料代理商的念头。
 
       据吴灯亮介绍,为什么之前很长一段时间宜宾的城市建设都没有什么起色?宜宾街道也几乎没有变化,唯有几段滨江路,似乎让宜宾人找到一点点自信。比起南充、自贡、乐山、内江自然领先宜宾,乃至于资阳、泸州和达川也非宜宾所能比拟。主要原因还得跟宜宾在GDP上的“养尊处优”有关系。事实上,人们对宜宾的印象和记忆,大多是因为宜宾的几件“宝贝”:竹海、长江之头、五粮液之类,以及以五粮液为代表的工业企业所支撑的GDP。可以这样说,人们谈到宜宾在四川的地位,无不谈到宜宾的GDP;谈到宜宾的GDP,无不谈到宜宾的五粮液。
 
       但问题的吊诡之处恰恰在于此:即宜宾的城市建设的落后,从某种程度上亦与宜宾在财政收入和GDP业绩上的养尊处优有关系。川内许多GDP排名宜宾之后的城市,无不在城市的规划和建设上大展拳脚,目光超前。 以至于有坊间传出有四川省领导视察宜宾,批评宜宾的城市建设落后于周边城市至少5至8年。
 

 


       城市建设的缓慢、乱象深深刺痛了宜宾人。从2011年起,宜宾城市建设开始加快,2011年1至6月,宜宾市城乡建设投资完成87.2亿元,为目标数的54.5%;建成区面积增加7.6平方公里,为目标数的51%;城镇化率提高1.1个百分点,为目标数的55%。
 
       2012年,经过了多次亲赴广东中山杜威漆厂家的考察与恰谈,吴灯亮正式拿到杜威漆在宜宾的总经销代理权,3月份,他的杜威漆宜宾旗舰店在江北建材市场隆重开业,整个店面宽敞、明亮、大气,店面面积70多平米左右。据吴灯亮表示,他在考察品牌的时候主要考虑了产品质量、品牌、广告扶持这几个因素,质量是否稳定,品牌名称是否大众化、大气,厂家对广告的投入等等,而这些,杜威漆都比较符合他的要求。
 
       在谈到当地的建材市场,吴表示,宜宾目前有三家比较大的建材市场:一是南岸西区的博美正和装饰城;二是西郊的九家村建材城;三是内宜高速路口的江北建材城。三家建材市场各有千秋,博美主打高端品牌,九家村高中低品牌都有,而我们杜威漆座落的江北建材市场则主打中高端品牌。
涂料品牌方面,宜宾涂料市场竞争激烈,目前华润涂料占了30%的市场份额,多乐士、立邦占了另外30%,剩下的还有嘉宝莉、大宝、美涂士、巴德士、杜威等品牌的激烈竞争,因此,作为后来者,杜威已经做好了“长期抗战”的准备。
 
       回顾2012年,得益于城市建设的发展,宜宾的涂料用量还是比较大的,面对新的2013年,各大涂料品牌都在摩拳擦掌,蓄势待发,杜威漆也不例外,我们将在三个方面做好工作:1、营销推广上,户外广告的投入、小区内软性广告的投入等;2、加强业务员的培训,开拓更多的分销商客户;
 
       3、油木工资源。我相信,只要有恒心,杜威漆一定能在宜宾打下一片天地,“不仅有五粮液,还是杜威漆”。

 
 

 
       宁波志成漆业袁祖木:
 
       加强厂商合作,走特色经营之路
 
       2013年1月11日,在志成漆业以“走向辉煌,与你同行”为主题的年度经销商会议上,总经理袁祖木表示,“2012年,在复杂多变的大环境下,志成漆业依然取得了不凡的销售业绩,全年销售增长500万元的目标圆满实现”,一分耕耘,一份收获,作为涂料行业首屈一指的规模企业,志成漆业究竟有何市场运营法宝?为此我们特别采访到了志成漆业总经理袁祖木先生。
 
       记者:袁总您好,请问一下目前志成漆业代理的涂料品牌都有哪些?
       袁总:目前我们志成漆业经营着:聚脂漆、内外墙乳胶漆、聚胺脂漆、家具漆、各类工业用漆五大系列300多个种类。品牌包括:立邦、多乐士、巴德士、千色花、光辉、紫荆花、鸿邦、A087等。
 
       记者:据我们了解,2012年志成漆业取得了不错的成绩,并提前完成“全年销售增长500万元的目标”,在此表示祝贺,你对志成漆业去年的总体表现有何评价?
       袁总:谢谢,在此我要感谢志成漆业所有的合作伙伴们,如紫荆花、巴德士、鸿邦、长江、千色花、阿里大师等企业,志成漆业发展到现在的规模,离不开各经销商的紧密跟随、全体员工的辛苦努力和合作厂家与行业同仁的大力支持与帮助。
 
       记者:2012年取得良好成绩的同时,据您观察,有没有新的突破?
       袁总:当然有。客户网络增加、单个客户的销售量也得到相应提高;忠诚、优质客户不断涌现,这些,都给了我很大的惊喜。
 

 


       记者:近年来,志成漆业取得快速发展的良好势头,受到了行业媒体及企业的广泛关注,你觉得成功的因素主要表现在哪些方面?
       袁总:志成漆业自创始以来,一直曲折中前进,磨砺中发展,在市场运营过程中,我们始终坚持:1、坚持客户第一的经营宗旨、走志成漆业特色经营之路;2、坚持品牌与市场并举,走多品牌经营之路;3、注重乡镇市场、注重客户服务、建立志成漆业加盟体系。
 
       记者:现在壁纸这一块涂料企业也比较关注,特别对像80后、90后这样的年轻的消费群体,他们比较青睐,你是怎么看的,会不会威胁到涂料这一块?
       袁总:壁纸这一块虽然很受年轻人欢迎,便我觉得并不会威胁到涂料,毕竟各有各的特长,市场份额还要看在各自领域的发挥.
 
       记者:现在很多涂料大企业都在进军水性木器漆行业,你对水性木器漆在浙江市场的推广及未来发展前景你有什么看法?
       袁总:我觉得水性木器漆在全国大面积推广很难,局部的像高端市场可能会占领一定的份额,因为水性木器漆在技术,价格,服务等方面的瓶颈还在。
 
       记者:最近国务院“新国五条”出台,遏制房价快速上涨,有专家表示,“新国五条对遏制房价快速上涨打了一剂退烧针”。你怎么看2013年的房地产装修市场?对涂料有何影响?
       袁总:总体上我对宁波房地产涂料需求持乐观态度,虽然国家政策依旧是调整,可未来几年国家城镇化建设是一大发展热点,买房的人不多,装修的却依然不少。我认为刚必性需求的买房者会越来越多,特别是宁波地区,乡镇居民再建住宅、重新装修的概率也越来越高,这些都是我们信心的来源。

 
 
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