时下，有很多的涂料企业非常热衷于开招商定货会，你方唱罢我登场，在全国上下、大江南北不时的轮番上演。销售方案做殚精竭虑，会议开的轰轰烈烈。名目繁多，并且借助了很多的主题，如学习研讨会、明星代言会、答谢酒会、新品牌上市新闻发布会、旅游培训会等等，也有的会是各种名堂组合在一起的。花样虽然多，但目的往往只有一个，就是招商定货，说的再白一点，就是回款。
会议召开的多了，但效果如何呢?做过的，和正做的都深有体会：那就是越来越难如人意，随着市场的发展，招商定货会反而面临越来越多的尴尬。
尴尬一、客户邀约难
组织过会议的都知道，要确保会议成功，现场的客户数量一定要有保障，否则客户的质量再高，也很难榨出多少油水来。此外出现冷场，会议很可能变成一场独角戏，或者流产。因为，他们发现，事过境迁，现在的涂料经销商早已不比从前守着夫妻小店或小批发部的小老板了，至少在意识上他们比以前有了很大的变化。经过无数的厂家的影响教育培训，或被熏陶、被忽悠、甚至被蒙骗的历练，他们中的大多数早已是见多识广的“老江湖”了。如果组织会议的厂家没有什么影响力，没有新鲜的卖点，没有让他们感到心动的政策，往往是你包食宿，报销路费，他们还可能嫌耽误时间，不想参加。
尴尬二、参会定货难
这些参会的经销商，一到会场，立即被涂料厂家奉若上宾，关怀备至。听完厂家的政策，看完劲歌热舞，吃完山珍海味，喝足美酒佳酿，参观完当地的名胜古迹之后，到了最为关键的定货之时，却是该出手时不出手，匆匆忙忙想开遛。一场会议做下来，定货量少的可怜，有时候厂家可能连费用都保不住。
