以油木工师傅为分销商目标是最具商业价值的，涂料涂装领域的专业人士油木工师傅一直掌握着涂料行业重要的客户资源，其庞大的客户资源能够为油漆代理商销售更多的涂料产品。因此，油漆代理商首先要建立当地详细的油工师傅档案，其次要借助厂家的实力定期召开油木工联盟会，一方面能够提高品牌在当地的知名度，另一方面能够开发分销商。
工程渠道在整个涂料行业占据非常重要的份额，因此能够开发工程负责人等相关人员为分销商同样具备庞大的商业价值，但开发工程负责人等相关人员为分销商有一定的难度。就此而言，油漆代理商首先要关注行业动态，然后要凭借优异的产品质量以及全面的产品结构线，最后要有雄厚的技术支持和完善的服务系统。
涂料乡镇市场是未来有潜力的市场，假如说，一个分销商一年为你带来20单订单，如果你开发了8个乡镇，那么一年的能给你带来160单的销量，因此对于油漆代理商来说，开发分销商是非常有必要的，但是要让渠道变扁，变宽，变长并非易事，油漆代理商必须坚持创新、争取突破，才能携手更多的分销商共同成长，实现事业的共赢。 
