我不知道你在说谁的价值，也许是你自己想象的，也许是别的客户的。但它不是我的。我的价值最好由我定义，至少是咱们一起定义。而不是你自己意淫。如果你敢再瞎忽悠我所谓的价值，我就直接让你拿人民币来兑现，看你还敢忽悠吗！
13．“你穿着衣服我也知道你里面什么样”
有件事情我始终觉得不可思议。二十一世纪都过了十来年了，很多销售竟然还不知道有个叫”互联网”的东西。我这样说也许很多人觉得是开玩笑，可事实确实如此。不信，你看看多少销售来见我们之前，都会认为我对他们一无所知！
我多多少少也会上网吧，你来之前，关于你的所有消息我肯定都在网上查过，尤其是你的负面消息。在你没穿衣服之前，我已经打量过你很多次了。说句到家的话，很多次采购，你都没见过我，就在网上被淘汰了。所以，别指望着再利用信息不对称骗吃骗喝了。你最好还是把我当成熟客吧。
在这个同居的时代里，就别指望着有洞房里揭盖头的好事了！
14．“有话好好说，别动不动就秀你的PPT！”
你自己看看你的PPT是啥样的，第一章是你们公司介绍，第二章是我们公司介绍……这不废话吗，我们公司用得着你介绍吗！你们公司你也介绍了很多遍，不用再罗嗦了吧？
另外，拜托你讲PPT的时候能不能走走心。你面对一群技术讲什么性价比啊，他们最恨的就是价格低的东西；你面对一群领导，讲什么技术啊，这是在逼着一只狗看《甄嬛传》。
最可气的是，你非要逼着我们在两个小时内学会你的产品，你不想想你自己用多长时间学会的？每次看到你们在台上装专家，我都需要拼命抑制住打你一顿的冲动。我已经憋得很痛苦了。
15．“你手里有把锤子，看谁都像钉子？！”
再说说你的方案，你们把那本可以砸死人的书，美其名曰“解决方案”，那我就要跟你们理论理论了。
首先，既然是解决方案，你一定是解决我们某些问题的。可是这些问题我们根本没有啊！我不知道你从哪里搞出这么多问题来。难道你产品能解决的问题，我们就必须存在吗？你是不是觉得如果我们不存在，就很对不起你的产品？！
还有，你明明调研过我们，可是调研出的问题在方案里没看见啊！你是没调研出来呢，还是没在方案里体现出来？
调研的时候，你问了一大堆奇奇怪怪的问题，我也听出来了，你就是想把我们往你的产品里逼。然后不管我们承不承认，一概往我们身上栽赃。你怎么好意思下手！
另外，你的解决方法更让人背过气去。你拿产品一通扫射就解决了我们所有的问题？别扯了。一个问题的产生有很多原因，你的库存管理软件再好，可我们的库管大妈不会打字啊。你先解决问题，还是先解决他们？可你们画张流程图就说这个问题完美解决了，还信誓旦旦地算出一大套收益来，你问过我们看库管大妈这事能行得通吗？
所以，请记住，问题必须是我们的问题，而不是你坐家里瞎编的。
