友情漆，刷天下。奉行务实稳健，诚信为本，互利共赢经营理念的友情漆，坚信“健康无价，诚信无价，友情无价”。那么，位于涂料之乡的广东顺德友情漆建材有限公司（以下简称“友情漆”）是如何让消费者拍手称好？而作为友情漆的掌舵人李浩江又是如何在涂料市场一次又一次的风暴中乘风破浪，逆流而上？为了一探究竟，《涂赢天下》记者有幸采访到友情漆总经理李浩江，听其讲述他眼中的友情漆，分享其精彩的故事！
在涂料之乡产业集聚优势下壮大发展
一个区域的竞争力往往取决于该区域内产业的竞争力，一个地区的竞争优势关键是产业竞争优势，而产业竞争优势来源于彼此相关的企业集群。与巴德士、美涂士、鸿昌化工等知名涂料企业一样，友情漆坐落于涂料之乡——广东顺德，这些一线品牌形成产业集聚效应，为当地其他的涂料企业带来一定的发展。同时，这么多的涂料品牌集聚肯定会引起激烈的竞争，但是有压力才有动力，而有竞争才会有发展，优胜劣汰的发展规律促使着涂料企业向前发展。友情漆作为涂料之乡中的一员，在这种看似不利的环境下取得壮大与发展，实属可喜可贺！
据李浩江介绍，友情漆品牌在市场上已有7年的打拼，而随着环保大趋势的发展及消费者的需求，以“低碳、环保、健康”命名的友情漆可以说是经历了无数的风风雨雨，从无到有，从小到中，从弱到强，一步一个脚印的坎坷奋斗历程，最终才成为今天品质优良，性价比高，有一定知名度的油漆品牌。“从今年上半年来讲，友情漆发展迅猛，销售业绩进一步提升，这些都是相对于我们自身来讲的。而取得这些成绩一是受到客户的认可，二是消费者的口口相传，就这样在渠道的耳濡目染，逐步提高了友情漆的知名度，保持着友情漆一路往上走的发展趋势。”李浩江对2015年上半年友情漆的发展作了分析。
丰富产品线，成功实现“走出去、引进来”
产品线的丰富及产品种类的增加，是满足消费者需求不断变化的重要举措，也是让企业更好发展的基础之一。“当然，在得到广大客户认可的同时，我们还丰富了产品线，增加了产品的种类。原来我们一直注重在分销渠道上的建设，主打是家装的木器漆、乳胶漆等等。而今年随着生产设备的扩大与生产条件的改善，增加了真石漆、防水涂料等产品的设备及人员。产品线丰富的同时，我们的销路良好，得到了客商很好的评价！”李浩江介绍了产品线的概况。
的确，产品线的丰富在很大程度上扩大了销路，提高销量。李浩江还给记者讲解了一个项目工程案例。他介绍，从去年开始谈的一个外国五星级的度假村工程，全部都采用我们新研发的真石漆产品，这是包工包料进行的，并不是简单的卖货。“从侧面来说，我们生产的能力和产品的质量是达到了工程的要求，以及国外客商的挑剔要求。”李浩江满怀欣慰地说。
其实，一个工程，特别是国外的工程，谈下来是相当不容易的。因为这是需要国外客商从以前的“中国制造”到现在“中国创造”的接受，所以友情漆在产品质量上是可以经得起考验的。李浩江回忆起当时谈工程的时候，说：“一直接触，花了大半年的时间才谈下来，这个过程也在考验我们整个生产、销售、服务等一系列配套的管理与协调能力。”
从改革开放以来，中国就实行“走出去、引进来”的发展战略。而各行各业也响应国家政策，积极走出去，同时引进国外先进的管理水平与生产技术。而作为涂料企业，友情漆也实现让产品“走出去、引进来”。“我们在未来会扩大产品的出口，让友情漆走出中国，走向国际，更重要的是接受外国严格标准的考验！”李浩江对未来的战略目标作了解读。
利用差异化发展，打造涂装一体化解决方案
一般的差异化发展指的都是品牌的差异化，品牌走差异化发展路线。友情漆的差异化发展也仅仅指产品吗？“我们的差异化发展，既是品牌差异化，同时也是渠道的差异化。当然，品牌的差异化就是研发有核心优势的产品，而渠道的差异化则是乡镇包围城市的战略方针，先从县乡镇着手，再慢慢渗透城镇，建立一条属于友情漆特色的渠道之路。”李浩江独特分析道。
研发有核心优势的产品，是每一个企业生产发展的重要保证。而面对现今行业产品同质化严重，市场上假冒产品横行霸道的一大困境，产品的差异化发展显得尤为重要。李浩江指出，对于产品的同质化，是各行各业都存在的一大弊病，而这是不可避免的。因为只要有发展，就会有模仿，就如哪里有需求，哪里就有市场的道理一样。而我们做的就是进行产品的差异化发展，走差异化路线，拥有自身的产品优势，提高企业的眼光与思维。同时，也需要企业以身作则，这样才能将假冒伪劣产品带来的损害降到最低。“我们友情漆正是将产品定位为低碳环保、健康至上，并且做到在原材料、生产上的严格把关，将生产出来的产品做到极致，进而拥有自身的产品优势，做强做大。”李浩江向记者说。
10年前，房地产可谓是“黄金十年”，呈现出欣欣向荣的大好景象。但是，从去年开始就显现颓势，增长缓慢，销售很不乐观。“事实也是如此。房地产的萎靡导致一二线城市经销商受到很大的制约，想增长却力不从心。而我觉得我们是幸运的，因为在几年前我们就绕开竞争激烈的一线城市，而是在乡镇城市中为大品牌充当补给者。所以受到房地产的泡沫化冲击并没那么大。”不在一二线城市进行推广，那到底有何更好的出路呢？记者产生了疑问。
“当然有更好的出路。这几年友情漆主要集中布局在县一级、乡镇一级发展，这也是我们在渠道上的差异化发展。纵然发展的速度比较缓慢，那是当然的，而且遇到的困难也会很多。”李浩江向记者分析说。而友情漆的幸运也体现在抓住这一经销商困难时期，在这个时期从管理、销售、服务等各个方面提高自身的能力，与这些回乡创业的经销商们捆绑在一起，在一定程度上给经销商提供支援，助他们走过这个寒冬。
除了产品及分销的差异化发展，李浩江还表示，未来将会打造涂装一体化解决方案，为消费者提供全方位的解决方案，让友情漆走向属于自己的发展巅峰！
巧用电商，布局市场
对于外部一个不乐观的环境，各大企业纷纷制定各种措施以应对，力求将不利因素降到最低。对于友情漆2015的市场布局，李浩江如是说道：“我们会保持原有的中长远目标，踏踏实实，一步一个脚印，打好基础，在巩固老客户的基础上，实现良好的增长势头。”
而新兴渠道电子商务的热潮是涂料行业的大势所趋，随着经济新常态的提出，电子商务也进入了一个“新常态”。李浩江表示，友情漆会跟着时代的潮流发展，通过电商平台去销售产品，利用互联网手段传播信息。“在刚刚出现淘宝时，我个人也是拒绝，不接受的。但是随着互联网的发展及应用，很多年轻人用一部手机走天下，后来也慢慢融入互联网的时代中。”李浩江说。此外，李浩江指出，正是电商思维、互联网思维、物流的发展、电子支付平台应用的成熟度，从而催生出电商渠道。
电商的大势所趋，友情漆是否会“蠢蠢欲动”呢？“这个是肯定的，我们友情漆正在找寻一个合适的时机，同时会走访有名的电商公司，与其进行学习交流，并且公司自身会储备人才，等到恰恰好的时机就会出击，将消费者‘一网打尽’！”李浩江谈及电商的布局时说到。
