专访皇朝漆创始人——何伟

       2013年6月16日，对于“皇朝漆”创始人兼皇朝化工CEO何伟来说，是一个忙碌的一天。因为皇朝化工迎来了乔迁庆典，而同样9年前的这个月，也就是2004年6月，也是香港皇朝化工正式成立的日子。

       此次香港皇朝化工实业有限公司正式搬迁，从原来的凤翔创意产业园搬迁至富安工业区，正式告别了皇朝化工办公区与生产区“分隔两地”的时代。

       何伟说，以前皇朝化工的办公区与生产区分隔两地，总是要来回两头跑，不仅辛苦，而且各部门工作也难以协调，造成了很大的不便，而此次搬迁将彻底解决这一状况，新公司将办公区与生产区连为一体，有利于各部门之间的协调发展、提高工作效率，也有利于全国各地的意向加盟客户的考察与接待，更是顺应皇朝化工进一步发展壮大的需要。

      6月16日这一天，香港皇朝化工实业有限公司可谓“四喜临门”：成立9周年庆典活动、召开皇朝漆全国经销商战略升级峰会、旗下子公司网商动力正式成立、以及新厂乔迁庆典一同举行。来自全国各地的皇朝漆经销商、涂料界的大腕代表以及媒体代表共同来到皇朝漆新厂房门前，见证皇朝漆的新发展。

      上午9时，何伟带领皇朝整个团队以最饱满的热情迎接客户及各位亲朋好友的到来。伴随着工作人员的鸣放彩炮，锣鼓声随即响起，他首先率领一众的管理层人士为醒狮点睛，之后醒狮表演采青、攀栏杆等的高难度动作，获得在场人士的阵阵喝彩。最后，他为新厂房招牌揭幕，在醒狮队伍的配合下，整个场面轰动热烈，震撼人心。揭牌仪式及公司参观之后，所有人员聚集到齿留香酒店开怀畅饮举杯同庆当日盛典。

       期间，皇朝员工的表演以及各艺术团体的赞助表演层出不穷，在佛山著名主持人一笑的主持下，显得更加有生有色。宴会期间，何伟为优秀员工进行了颁奖，他想让所有人深深感受到皇朝是重视培养新人和爱护陪他一路走过来的功臣的，皇朝就是大家的“家”。

下午4时，皇朝漆全国经销商峰会在见龙山庄召开，何伟首先进行了致辞与演讲，随后在培训讲师和助教的激情引导下，以及史亮先生的幽默传教下，无不扣人心弦，整个峰会赢得了在场经销商热烈的掌声。

        会后，来自皇朝漆河南总代理肖光就表示，虽然我加入皇朝仅两年时间，但是我感觉这一趟没有白来，因为我真真切切地看到了皇朝化工每一年都在进步，都在发展壮大，这就给了我们经销商信心和动力。

       事实上，自2004年成立到现在，9年的时间，皇朝化工已经把自己打造成了一个“帝国”：目前已拥有八个分公司，覆盖包括湖南、湖北、江西、安徽、江苏等全国不同的省市，县级经销商达到700家，乡镇级加盟店近3000家。在全国2862个县级行政区中，皇朝化工的产品已经覆盖了将近1/3的市场，在三、四线市场中更是独占鳌头。

       何伟说，“如果我们肯冷静的观察，就可以发现命运还是操纵在自己的手里，坚强的人不会因为环境的不利就消失了斗志，只有那些优柔寡断的人才在外在的阻力之下低头退缩，改变了自己的最初志愿。”

       作为一个创业者，何伟通过“不走寻常路”成就了他自己的油漆“帝国”，不过，他并没有满足，他说，我们还是很年轻的团队，依旧还在路上。

      创立初期，公司的启动资金不足，皇朝油漆这一品牌也尚未在市场上发出声音，于是在业务的开拓和发展上便很难得到客户的认可。

      在这段时间里，何伟带着他的业务团队东奔西跑，却四处碰壁。然而，当时的互联网应用在整个涂料行业并不广泛，皇朝油漆本着试水的态度，初步接触了慧聪网、阿里巴巴等电子商务平台，没想到这次大胆的尝试，却让他们发现了开拓市场的锦囊妙计。

      于是，自他本人注册“皇朝帝国”笔名以来，他率领其公司的全部人员班子，分别注册了“皇朝至尊”、“皇朝水晶”等很多笔名……

      何伟先生讲了一个小片段，说一开始，他并不知道如何推广，而是发表了很多的“广告贴”，结果被删除很多，很不好意思。

      真正开始认真在社区里经营品牌，是缘于对“好贴”的理解。何伟先生发现，不好的贴子，其人气完全靠推广与群发“贴子链接”请人“支持”的方式来提高人气，而真正的好贴子，往往在被推广之前已经在短时间内被大量浏览！何伟先生敏锐地看到了这一点，并开始身体力行。

      这样一来，社区里的皇朝漆品牌，便开始随着一篇篇货真价实的好文章而渐渐扩散开来。

      几个月后，皇朝漆便在论坛里尽人皆之，其网络订单也开始络绎不绝，这远远比仅开个门市时的收益要大得多。

      2005底，经评估师评估，其“皇朝漆”品牌价值已经高达200万元人民币。2006年5月，皇朝漆再次评估时，其品牌价值已经高达800万元人民币。

       直到2006年，皇朝油漆这支仅仅成立两年的团队，通过互联网营销这一商业模式，在品牌上已经初具规模，并在全国范围内发展到60多个地级代理商，业务上的飞速发展和市场的不断扩张，也使得他们得到了更多客户的信任和支持。

       “我觉得这个方式是比较不错的，虽然花一点钱，但是能够节约大量的业务人员，跟业务营销费用相比较，其实节省很多，是值得去运用的。”何伟这样评价他们当初的选择。随着互联网营销手段的日趋成熟，他们不仅在传统的电子商务平台上拓展业务，还充分利用了论坛、新浪微博等新媒体手段，通过多方面的平台展现自己的企业。“因为我们在整个涂料行业，是比较早期运用互联网进行品牌推广和渠道运营的，在这个方面，不管是大企业、还是小企业，都是朝着我们看齐的。”何伟自豪地谈论着他们的互联网营销之道。也正是由于他们很早便踏足了电子商务之路，才能在这样一个竞争激烈又参差不齐的行业中，抢占了市场先机，大大提升了品牌知名度。

       然而一家企业的持续发展，并不仅仅依靠商业模式上的超前决策。皇朝油漆除了在互联网应用上成为行业的领先企业外，在市场定位和开拓上，更是开启了一条与众不同的发展道路。

       皇朝油漆虽然将网络越做越大，业务也越做越强，但是跟一些国内外知名的大品牌比起来，他们还是一支很年轻的队伍，竞争实力也尚显不足。他们深知，如此硬碰硬地抢占市场，犹如用鸡蛋去磕石头，势必会对自己产生反面效果。要让一个年轻的企业健康地持续发展，找准定位、锁定目标便成了他们下一步发展的首要前提。于是，何伟带着他的团队充分地研究了当下的市场环境和政策导向。他们发现：一、二线市场的竞争日趋激烈，大城市发展越来越难。然而，国家对农村的扶持力度却越来越大，对乡村的改造更是热火朝天，国家的经济适用房政策和新农村建设，都成为了涂料行业的最大实惠点。出于对这些因素的考虑，皇朝油漆得出了一条结论：走农村包围城市的道路，将整个市场布局以中国的四万个乡镇为市场根据地，在三四线城市大量增设经销商和加盟店。这样一来，市场容量比在城市大很多，也能够让其以最优惠的产品和价格体系真正运用到消费者手上。而在涂料行业里，皇朝油漆也成为了最早将渠道下沉的企业，又一次在业内开了先河。谈起他们的发展战略，何伟这样分析：“大品牌、大企业在市场上是抢占了大头，我们抢占小头，走不同的路。他们走城市，走高端的消费市场，我们走中低端的消费者，但是我们这个群体比他们更庞大。”

       2009年，皇朝漆以李玲玉为代言人，为品牌推广注入新活力，期望以大众明星进一步塑造老百姓的好品牌、金品牌。

       2010年，皇朝漆又成为唯一一家入驻世博会的民营涂料企业，由此也进一步拉升了皇朝漆在“民牌”中的影响力。