本期的顺商擂台要介绍的是在顺德创业的安徽人何伟。他自称几近文盲起步，13岁出来闯荡江湖，1997年南下来到顺德，身上仅剩下5元时才找到第一份工作。其10多年的创业生涯中，高潮时资金充裕，低谷时欠债仓皇而走，最后在机遇面前狠狠抓住，收获人生的创业黄金，造就了今天的皇朝漆。
起步：
大别山来的孩子早当家
在勒流的工业区一带，35岁的何伟所在的公司正在全面装修，修整一新的董事室，透露着一股新的朝气。22年前，13岁的何伟从大别山出走。最初他从喷漆工起步，却结下了未来20年的职业缘分。
1996年年底，何伟来到了广州，这个大别山出来的孩子，顿时觉得无从落脚。因当时从事的油漆品牌多来自顺德，因此他一人来到了举目无亲的顺德。其时身上只剩下5元，买了一个3元的盒饭的晚上，何伟收获了第一份工作，在容里的涂料厂担任业务员。
挫折：
激情创业败北欠债
何伟年轻时在顺德和中山的南头辗转换了5家企业，均是做涂料行业的业务员。在一次回安徽签合同时，他顺利签订了合同归来，却因为自作主张被炒鱿鱼。只有小学文化的他，深深感受到无论是业务还是知识水平都未足够。
1999年，他与老板协商承包制，拿销售额的提成，挣差价利润。靠着几年来做业务积累下的数十万的资本，他前往东莞开工厂，但最后钱却打了水漂，还欠下了一笔笔债。
“我签下了一张张债单，然后翻墙离开了。”提及这段不太光鲜的经历，何伟坦言，那是创业以来经历的最大挫折。以业务员出身的他，当时从东莞接手回来的涂料厂，不懂得产品研发，不懂得工厂管理，最后他举债败北而去。
这时顺德再次接纳了一贫如洗的他。随即何伟重回顺德跑业务，花费数年把债还清，并谋划东山再起。
机遇：
邂逅贵人东山再起
机遇很快就到来了。2004年，广东的一家涂料公司谋划转手，出于多年的认识和信任，一名四川大老板给予了何伟机会，选择注资10万，并借他10万，投入共20万的资金将该涂料公司盘下，何伟几乎分文未出，就拿到了一个企业的过半股权和经营权。出于此前的教训，这一次何伟选择从自己的优势领域出发，重新包装品牌，以销售为主打，摒弃生产环节，并重新开发新的客户网络。
壳有了，可是大环境却出现了变化。原材料价格几乎翻番，成本上升，市场没有以前竞争少销售多的香饽饽环境了。
意识到经营渠道的变化，他盘活资源将其应用到产品的网络销售中，迅速挣到利润并开拓出新的营销网络。
如今，何伟一方面经营传统的涂料公司，一方面也投资到一家网络电商公司上。而其涂料产品一年的销售额中，有六成来自电商销售，培育出稳定的线上和线下客源。
对话何伟
问：1997年来到顺德，当时的顺德环境如何？
何伟：1997年来到顺德时，我身上只剩下200元，当时105国道还未修好，交通不太便利，坐着中巴颠簸着来到了容桂，接客的摩托车特别多。但是我明显感受到，这里人的商业思维和消费观很开放，家电、涂料、家具等行业在顺德很发达，我意识到此地很适合我生存，所以选择了落根。
问：企业家总是希望寻求好的合作伙伴，在你创业中、落寞时遇多次相助，在这在商言商的领域中比较难得，你如何看？
何伟：这对我的触动很大，我有10多个可以患难与共的朋友，这笔财富比任何生意上的财富还要珍贵。创业是艰辛的，我也被人骗过，被拒绝过，最潦倒时问人借钱吃饭，但是每次都有兄弟愿意帮助我。我觉得，做人做事，与人交往不要太有目的性，愿意吃亏，能收获到仗义之人为友。
问：作为传统产业，你对企业探索转型升级，有何想法？
何伟：从营销渠道，我早在2004年就触网经营电商了，可以说是这里比较早的一批触网企业。涂料行业面临的转型升级压力很大，一方面产品要走向环保零污染化，另一方面在营销思维上，今年正计划推出“创业梦工厂”计划，目前销售人才很难招，人也难留。我计划将在外务工的人输送回乡创业，提供他们回家乡的平台，让他们在家门口就可以做老板，放水养鱼，把产品也直接输送到县城等领域，拓宽线下的销售渠道。
