自古以来，守株待兔的农夫就是被讥笑的，此人行为更是愚笨之举。而在如今高效的社会，主动出击方能掌握先机，不被牵着鼻子走，谋求更长远的发展。这是周冬经营涂料品牌主动营销的创新营销方式，也是记者在采访期间领悟的真理。
在交谈中，记者了解到，周冬是在08年3月底开始代理幸福人家这个涂料品牌的。而选择在海南，主要是因为这边较多朋友从事装修行业，在这个圈子的人脉关系也相对较广。那么，代理了7年之久的幸福人家品牌，究竟这品牌有何巨大的魅力让周冬如此钟情呢？今天，让记者和你一起来分享周冬经营路上的故事！
据周冬介绍，目前店面位于海南和平街道上，这里涂料店集中，形成很好的集聚效应。当记者问及代理幸福人家到目前为止已有7年之久，为何如此钟情于此品牌时，周冬说道：“之所以一直代理幸福人家漆，没有换其他品牌，主要是因为幸福人家漆产品质量稳定，不像其他杂牌质量时好时坏，而且价格实惠，是绝大部分消费者可以接受的，加之厂家配合度好，合作起来也很愉快。这些就是幸福人家漆吸引我之处，也是我将一直代理的重要影响因素。”
正是由于富美奥产品质量好，价格实惠，备受当地建筑工程的青睐。这也是周冬销量集中在工程上的重要原因与优势所在。周冬向记者介绍说道，富美奥的外墙涂料，质感丰富，立体感强，不同大小的点状扁平或圆珠花纹，是建筑内外墙，尤其是外墙的理想涂装材料。其特点更是万千宠于一身，包括：优异喷涂性能、高硬度，耐磨损性极佳、气味清新，环保无毒等等。这都是备受建筑工程喜爱的原因，更是富美奥优于其他品牌的优势之处。
二、扩大终端分销，效果立竿见影
谈及如何开发市场时，周冬表示，对于当地市场的开发，零售和分销都有在做，但是主要还是集中在分销上。“因为扩大终端分销，效果是立竿见影的。目前我的生意绝大部分都是来自分布在7、8个乡镇的分销商上，加上在乡镇的网点覆盖率高，这样的话分销起到的效果就更加明显了。”的确，对于经销商来说，终端渠道是关乎到直接的销量的，所以显得尤其重要。
记者问如何做强做大时，周冬分享说：“在保证产品质量稳定的前提下，我希望厂家更加加大力度投入广告，同时可以考虑多派业务员协助新旧加盟商开发市场，传授经营的经验和技术。我觉得如若这些条件都具备了，离我实现做强做大的目标就不远了，与厂家实现共赢的良局也就更加近了。”
三、守株待兔，不可取
“相对来说，2014年涂料市场比2013年稍差，这主要是受到房地产的影响。因为随着房地产的起伏波动，装修的人也会随此增减。而房地产的需求又与当地的经济水平有着密切的联系，所以各个地方的情况又不尽相同。”这是周冬对市场的分析。
面对如此窘境，各大经销商表现不一。而在周冬看来，守株待兔是不可取的，主动出击才是硬道理。对于守株待兔，周冬向记者阐释说：“众所周知，大品牌如：立邦、多乐士、华润，它们的知名度高，不用出去跑业务也会自动有人找上门。然而，对于一般的品牌来说，我觉得主动出击才是硬道理。虽说涂料的需求量会受到房地产等外部环境的影响，但是我觉得主动上门找业务，主动出击才是最好的。所以，除了做好分销之外，我还会加大对业务的投入力度。”无疑，想要发展，就得先提高业务。这是亘古不变的经营之道。
