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四条秘法指导你更有效地开发涂料渠道市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-20  来源:中国新型涂料网  浏览次数:742
中国新型涂料网讯:
       随着涂料市场竞争加剧,几乎所有涂料人都会感慨涂料市场难做,而且一年比一年难做。涂料市场上店铺越来越多,经营成本越来越高,生意却越做越难,成交越来越少。拓宽渠道已经成为经营下去的必走之路。
       从渠道环境来看,涂料渠道呈现着门店主导下多渠道共发展的趋势,并且多元化的速度在加快,工程、团购、小区推广、装饰公司等渠道正在积极成长,并且扮演着区域市场销量提升更为重要的角色,渠道多元化变成了不可扭转的主流趋势。原只靠专卖店渠道经营,已无法适应市场的变化,对涂料行业市场发展研究表明,“销售渠道瓶颈”问题是制约涂料企业发展的普遍问题。
一、小区集采渠道
       小区集采促销的目的就是在目标消费群的生活区或工作区进行产品宣传和促销拦截,我们把这种方式称为“终端的最终点”。因其更直接、最明了、更快捷、更有针对性,不仅对销量贡献度大,更为重要的是,小区是“终端的最终点”,是实现终端恶性拼杀下的错位竞争和针对性传播平台。
二、工程开发渠道
       随着国家对住宅建设精装修比例逐步提高的政策引导,工程渠道的销售量呈现越来越明显的增长趋势。目前精装修房快速增长,今后几年精装房将占据房产市场的半壁江山,工装工程数量几乎是成倍增长,对于涂料、高端墙漆来说部分市场工程已占的比例越来越大,工程开发渠道是除了门店销售外的主要销量渠道。现在不少涂料知名品牌与国内知名房地产商“万科”、 “万达”、“恒大”等建立采购战略联盟。
       很多经销商总是觉得参与竞标进行工程安装比较麻烦,投入大,利润薄,尾款比较难结算,但形象工程的承接,对提升品牌形象和产品美誉度将起到“画龙点睛”的作用。因此,若想成为一个合格的代理商,应该把工程的各项工作踏踏实实的做好。
三、装饰公司渠道
       随着居民生活水平的提高,老百姓的价值观、消费观也发生了很大的变化。家装行业在近几年逐渐兴起,不少装饰公司提出“全屋整装解决方案”,特别是“互联网家装”快速发展,全国连锁(如金螳螂家等),装修时采用的是“套餐包+定制”的合约,为用户提供简单、透明、省钱、省心、放心、个人用户全覆盖的家装及定制精装线上线下(O2O)一体化商务平台。并通过VR体验和家装BIM系统,为客户快速创建户型、一键布局样板间、所见即所得渲染、一键导出施工图、快速算量报价下单、一键生成VR场景,大大提升前端设计的效率,让消费者的体验更加顺畅。经销商与家装公司建立战略合作伙伴,在装饰公司设立“专卖店”或“展示专柜”,店面的位置要显眼,展示效果要好,并有专人负责,经常性的拜访,帮助家装公司解决实际问题等。时间久了,功夫不误有心人,自然而然,家装公司会从情感意义上把你当成了一个主推产品。对于实力较大的家装公司,我们的策略是强强联合,相互推荐。只有把家装公司的利益充分考虑,家装公司才会充分考虑你涂料产品的推荐,这点是我们必须正视的,也是我们经销商需要考虑的。
四、团购渠道
       团购渠道有:网络团购、社交团购、品牌联盟团购、工厂团购。团购源自90年代末期,起初只是社区的部分业主团购,后来逐渐扩张到同一个城市的部分消费者团购,甚至是多品牌联盟团购和大型工厂团购,范围在逐渐增大。团购价格相对便宜,这是团购的一大优势,消费者年龄多为25岁~45岁,随着团购越来越普及,将会有更多的消费者加入到团购队伍中,而团购的规模和需求量将会越来越大。因此,这种新型的销售渠道不容忽视,魅力无穷。
 
 
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