O2O能不能救经销商？

　　让我们先来看看发生在四川省一位县城经销商梁先生身上的事例。之前，这个梁先生所代理的一款涂料，厂商曾经在他的区域以典型的O2O模式做过一次产品推广，通过微信朋友圈的转发将消费者引流到活动现场，领取赠品。在领取赠品的过程中，传播产品知识，引导消费者对产品进行体验，同时，现场要求消费者加入厂方的公众帐号。活动期间，一个总人口只有40多万的县城，吸引了15000名消费者到达现场参加活动，现场排起了长龙。一夜之间，这个新品在梁先生所在的县城里顿时家喻户晓。

　　不过故事并没有就此结束，梁先生是个爱动脑筋的经销商，冷静下来仔细想，他发现虽然场面这么热闹，活动这么成功，作为经销商的他，却并没有从中得到什么实质性的好处——产品品牌都是厂家的，一旦代理权变更，则空欢喜一场；消费者的微信账号都引导到了厂家的公众平台，一旦厂方微信商场建立，则经销商立马沦为物流配送商。这个时候的梁先生可能还不知道O2O究竟是什么东西，但是他知道移动互联是个好东西，他一门心思地想：自己的生意怎样能借助移动互联的大势找到出路，获得提升？

　　于是，梁先生选择与当地一个致力于开发手机同城App的年轻人合作，整合自己所经销的多款产品，和自己合作关系良好稳定的多个终端，以及这个年轻人在开发手机同城App时所积累的同城商家资源。从各个上游厂家募集了一些促销品支持，模仿之前的活动，做起了自己的微信公众平台。如此，逐渐增加了跨界合作的机会，同城的老板们资源得以共享；利用微信公众平台，梁先生的生意是越做越好、越做越大。

　　很多经销商认为，O2O就是线上的电子商城抢线下终端生意，对经销商而言，不是个好事，最后都沦为厂家的物流配送商。事实上，O2O的本质就是线上线下的交叉互动，与过去的B2C模式相比，最大区别就是区域化、社区化。而经销商最大的优势就是本土资源，本土的线下销售网络，本土的物流配送能力。从这个角度看，相比于上游厂家，经销商更多了本土资源，相比于专做移动互联网的专业性公司，经销商更多了线下基础，多了线下资源的优势，所以O2O是最适合经销商发展的电子商务之路。

　　那么经销商要如何顺势利用O2O，走上电商转型道路呢？互联网思维的精髓是整合和分享，一个优质的经销商，其掌握的资源往往包括政务资源、大企业资源、上游资源、渠道分销资源、终端资源、同行资源、媒体资源等。那么，经销商现在做O2O本质就是联合这些已有的资源，去获得去累积过去从来没有过的消费者资源，然后在消费者资源形成并获得利益后，将这些利益以合理的方式分配给其他的利益体。

　　所以，经销商做O2O的第一步就是盘点自己手上现有的资源，重新整合定位，看看哪些资源可以凭借最少的成本、更快、更便捷地获取消费者资源。比如，有关政府部门是否可以授权你做什么公益活动，帮你把消费者的账号引导到你的公众平台？再如，同行联合是否可以组织一些轰动性的特卖会，吸引消费者到现场，同时引导消费者加入公众平台？另外，生意好的终端是否可以帮您推广您的公众平台二维码？

　　但所有的优质资源，为什么要帮经销商去做O2O呢？这就要靠经销商去设计双赢多赢的联盟机制。例如，经销商可以设计消费者资源的交换共享，也可以承诺利用所建立的平台以最优惠的条件分销对方产品，经销商还可以设计一定的利益奖励等等。O2O和B2C最大的区别，B2C是要把渠道的很多环节直接废了，而O2O是帮助终端发挥更重要的作用，从而共同获得更大利益。经销商要融合现有的利益链，重现设计合理的、能够团结大多数力量的销售物流流程和利益分配模式，最终再进行利益分配。

　　经销商都是有一定线下基础的，所以让原来的线下各方利益体包括终端、团队等等正确地认识O2O，找到各自在O2O中的位置和分享利益方式，从而使阻力变成助力。盘点清楚资源，弄清楚各方的利益关系，就要设计流程搭建平台了，建议经销商们找专业的公司来帮你搭建。O2O大家都知道好，但究竟要怎么做，大家都在试验。总体来讲，经销商做O2O，就是区域化、社区化，尽可能地结合本身优势。当然O2O只是经销商困境转型的一个方向，只有不断创新营销模式、紧跟时代步伐才是长远发展之道。